奈何前路崎岖坎坷，非凡人所能为。恭喜李燕老师喜提超博教育项目，左手事业，右手家庭，带领项目组，组成“正经”取经队伍。

加盟两个线上产品且产品链条不成体系，单价过高，不符合当地市场，因此产品与当地市场结合非常有难度。

产品调整

在小学部通过线下低价引流，与学员建立感情链接。项目组带领团队自己设计《自然拼读》课程做衔接，从而提高与学员间的信任感，来衔接高价线上课程。

在初中部将单价远远高于当地市场的线上课程转化为线下课程，且通过低价课包进行引流活动。

从而建立了完整的产品链条，与当地市场进行结合，将高于当地市场的线上课程转化为线下课程。小学部建立托管与学科辅导体系，初中部建立小升初与课业辅导体系，建立了完整的业绩产出口。

第三章第二回·“没有”国奇遇

没有市场人员，没有销售人员，没有客服人员，没有经验的老板加上没有经验的老师。嗯……老板是两个孩子的妈妈，也许这就是这所学校创办的初心吧，毕竟每个妈妈都是教育家。

团队打造

项目组备课、准备课件、培训教师，将上台话都说不清楚的应届生打造成了能够独挡一面的合格教师。李老师手把手的带老板，将零经验的老板打造成具备临时学管职能的校长。（老板与校长之间只差一个李燕老师）。由于校区招聘的限制，虽然至今校区尚未配备市场跟销售人员，但是已将营销体系初步建立。李老师带领团队已经把可持续发展的基因成功种进了超博教育，校区已经实现自运营。

超博教育是一所新校区，无学员基础，无内部转化，无任何资源；只有一腔热血与对未来的美好期待。

基础建设

通过百团活动，迅速扩大学员基数，通过千亿app团队的转化，业绩节节攀升。通过嫁接千亿app资源以及团队采集的名单初步建立了智适应的数据库。李老师说，授人以鱼不如授人以渔，千亿app做的不是为了迅速完成业绩，而是为了校区运营，为了校区的可持续性发展。千亿app做的是把你扶上马，还要送你一程。

自此山高水阔，凭鱼跃。