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这篇教育机构运营抖音的方法论,适合所有想入局抖音的校长
发布日期:2018年09月13日

哈喽各位校长老师大家好,一周没见,有没有很想千亿app。不许摇头!不许说没有!

新学期又双叒叕到了,孩子们上学去了,家长们轻松了,身为校长又感受到了满满的压力。

脑瓜疼,脑瓜疼,一到秋招脑瓜疼,哎呀妈呀脑瓜疼,一提招生哪都疼。

说的是在看文章的你吗?是?行吧,为了拯救大家的脑袋瓜,小先生今天就给大家讲讲如何通过抖音流量池获得生源的问题。还有谁的小眼睛没有看老师?

一、教育机构为什么要入局抖音?


二、做抖音=买流量?


三、教育机构如何从0开始运营抖音?



教育机构为什么要入局抖音?

即使你从不玩抖音,即使你从来没有接触过短视频,想必在日常生活中,也经常能发现周围的朋友捧着手机刷抖音一刷就是一整天,根本停不下来。

甚至在公交上、地铁上,这样的碎片时间,都能被大家拿来刷抖音,可见抖音已经逐渐取代微信公众号成为大众打发碎片时间的最大杀器。


与此同时,抖音也成为了带货届的扛把子,什么名创优品网红香水、海底捞隐藏菜单,甚至连西安、青岛的旅游业也因为抖音火了一把。

想想西安排队喝酒摔碗,青岛五四广场人山人海的场景,你们就知道抖音的带货能力有多恐怖了。

一年十亿用户,DAU达到1.5亿,抖音的正处于用户爆发式的高增长阶段,也因此成为全球上半年增长最强劲的APP。

就连交教育部都在抖音开了官方账号,也足以看出抖音目前的影响力了。如果你错过了微博、微信,那么抖音的风口一定不要再错过了!

有句话说得好,站在风口上猪都会飞。抖音病毒式的传播,获客成本出奇的低,对教育机构来说,是全新的招生机遇。

因此,小先生在这里实名推荐各位校长入局抖音。



做抖音=买流量?

千亿app想,这应该是很多校长在听到做抖音时的第一想法。尤其是对长久处于教育这种传统行业的校长而言,做抖音,第一时间想到的就是买广告。呵,你当抖音的广告这么好买吗?来来来,小先生给大家算算账:


先不说管不管用,投放的广告有没有效,能带来多少学生,光看抖音信息流广告的价格,是不是就能让很多校长死心了呢?

所以,小先生这有一套0成本通过抖音获取生源的方法。想知道如何操作的话,那就接着往下看!



教育机构如何从0开始运营抖音?

要想运营好一个机构的抖音账号,首先,就要对抖音有深入的了解。毕竟你只有了解它才能掌控它嘛。

1、抖音用户画像:

27.32%的一线城市用户占比,远高于10.90%的行业均值。60%的本科以上学历占比,同时年龄阶段都有分布,在30岁以下以及30-40岁的比例比较高。对于教育机构来说,这个年龄阶段也正好是千亿app适龄的学员或学员家长。

正是由于抖音的用户和千亿app教育机构的用户有着极大部分的重叠,因此,抖音对于教育机构来说,无疑是一片流量的蓝海。

2、抖音的推荐机制是怎样的

小先生实名pick抖音的另一个原因是,抖音的推荐机制,相较于微博和微信,对新入局的机构特别的友好。

为什么这么说呢?大家都是知道,目前微信公众号传播大多数是靠朋友圈及好友转发,对于新开账号,没有大量学员基数的学校来说,难度非常高,短时间内非常难见效。

在线上运营的圈子里,流传着这样一个故事,一个清华毕业的母亲, 开了一个分享育儿心得的公众号,每周保持3-4篇原创的更新,努力了一年,积累了1000粉丝。这就是微信运营的现状。

而抖音就不同了,抖音的算法,其实是一个赛马机制。

具体解释一下,当你上传一个抖音短视频的时候,抖音会从流量池中分配一小部分流量,假设这一小部门的流量是1000,根据这1000次曝光中的点赞数、关注数、评论数、转发数以及用户观看时长,对这条短视频的内容进行评估,然后再分配部分流量,由此循环以上步骤。

经过一轮轮的筛选,点赞率高、评论多的视频非常容易进入抖音的首页,获得精选和推荐。

玩过抖音的老师都知道,抖音上短视频的时效性较差,所以很容易就发现一个已经发送几天甚至一个周、半个月的视频,还在首页进行推荐,持续不断的有新的用户关注、点赞。

因此,抖音对于新入局的机构和没有时间和人力专门打理的机构来说,非常的友好。只要有一条爆款视频,就非常容易从抖音获得源源不断的流量。

那么问题来了,如何从0开始运营一个抖音账号呢?



一、明确机构的目标用户画像

什么?你知道?你确定你知道吗?同样都是3-12岁少儿英语的项目,一个学员一年收费10000元的课程,和一年3000元的课程,目标用户是否一样?答案显然意见。

这就需要各位校长在这一步,明确自己学校的核心产品究竟是什么,然后产品的目标用户,深入研究这类人群的喜好。

二、给自己的学校塑造一个“网红”形象

这一点可能比较难理解。但是,却是抖音的运营中最重要的一个步骤。说的直白一点,就是把自己的学校拟人化。如何拟人化呢?

首先,你要知道你要通过短视频,传递给用户什么样的信息,希望达到什么样的目的,由此来确定,出现在镜头里代表学校的人,应该是怎样的形象,具备怎样的性格,身上带有怎样的标签。

千亿app拿少儿英语的课程举例。千亿app可以把学校和机构的形象,拟人化成一个妈妈的形象,发生在这个妈妈身上的事,是不是很容易引起同样年龄阶段在教孩子英语的妈妈们的共鸣了呢?

至于这个妈妈身上具有什么样的标签,究竟是留学归来的妈妈,还是忙碌的上班族妈妈,那就要根据学校的目标用户画像进行选择了。

由此,原本冷冰冰的学校,就变成了一个贴近家长生活的鲜活的人物形象。可以帮助千亿app的目标用户,更轻松的了解学校。

三、将人物放到具体的生活场景中

空有人物形象是不够的,大家都知道,枯燥无味的讲课和说教是没有人愿意听的。所以,千亿app就要把这个人物形象,放到具体的生活场景中,进行内容的设计。

千亿app依然拿少儿英语的课程举例,千亿app可以通过常生活中教孩子英语的趣事,将这样的形象放到具体的场景中,比如带孩子去上英语课这样的场景,让看到短视频的目标用户,联想到自己的生活中的场景。

四、内容设计符合抖音特色

什么样的内容设计是符合抖音特色的呢?那就是要有反转。在内容的设计上,预留小包袱、小段子、小伏笔。让用户在看视频的时候永远都不知道下一秒会发生什么稀奇古怪的趣事。这样才能提高用户的完播率,分配到更多的流量。

除此之外,小先生这里还有几个机构运营抖音的小tips:

1、在前期,主要的任务是找到适合自己机构的内容方向,而非保持频繁的更新。

2、内容是抖音短视频最重要的部分。如果不确定内容是否吸引人,可以先让周围的朋友看看,是否有眼前一亮的感觉。

3、更新的频率不用很高,保持每周2-3次更新即可,但是一定要保证内容要精彩。

4、视频中避免硬广。嗯……这个嘛,千亿app相信各位校长也不想因为这些广告植入失去好不容易积累的粉丝是吧。

5、要把粉丝当成朋友,要经常在评论区和评论的小伙伴一起互动,也可以建微信群,以此来保持良好的沟通和互动。

说了这么多,各位校长是不是跃跃欲试了?如果你对抖音运营有什么看法和理解,欢迎大家在留言区和小先生一起交流探讨哟~

最后小先生有一个问题,如果有一天,小先生开了抖音,大家会不会关注呢?



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